SK네트웍스 스피드메이트

2015년 1월 15일

□ SK 스피드메이트 개요

- SK네트웍스 : 상사, 통신마케팅, 에너지&카, 패션 - 4개의 CIC(company in COMPANY)가 있음.

- 에너지&카컴퍼니 : 에너지마케팅, 스피드메이트, 렌트카 3개의 사업부문

- 스피드메이트 시장규모 : 년 배터리 매출 120,000대 / 88억

□ HISTORY

년 월	이 슈	내 용	비 고
2005.07.	공급계약 체결	델코 단독 → 이원화	대리점 순회관리
2007.01.	아트라스 진입	이원화 → 삼원화
2009.07.	긴급출동점 단독 공급	판매활성화 기반 구축
2011.08.	소물류 2개소 단독 공급	서울 강서, 대구	※ 유통구조 변화 - 소물류 관리지역 소물류 배달관리로 전환 대리점 거래 축소
2012.01.	쏠라이트 진입	삼원화 → 사원화
2012.10.	전국 13개 소물류 확대 운용	당사, 델코, 성우 공급사 선정
2013.	스피드메이트 부품 수출사업	SK와 델코의 협업 진행	당사 내수 매출 급감
2014.05.	부품수출 당사 참여	소극적,제약적인 JCI델코로는 수출 한계 -> 당사에 러브콜	내수물량 증가, 수출 신규 수요 발생 - 년 1.9만/8억
2015년	부품수출 확대 / 내수MS60%	수출지역 확대	해외사업본부 협의

□ 년도별 판매현황

년도	시장규모	판매량	매출액	M/S	비 고
2008	70,000	8,951	6 억	13%
2009	80,000	21,002	14 억	26%	긴급출동점 단독공급
2010	100,000	45,188	28 억	45%	직영점 거래율 증가
2011	110,000	50,227	33 억	46%	직배소 2개소 단독공급
2012	110,000	54,773	36 억	50%	직배소 11개소 공급
2013	118,000	33,352	21 억	28%	SK와 델코의 수출협업으로 당사매출 위축
2014	118,000	48,816	29 억	41%	수출분 18,975대 / 8억 제외

□ 이슈

◎ 자동차부품 수출

☞ 개요

- 2012년부터 자동차부품 수출사업 준비 : 세계 유수 부품 박람회 참석

- 2013년부터 본격적 진행 : 배터리는 델코와 시작

- 수출 자동차부품 : 배터리, 브레이크 패드, 와이퍼, 필터 등)

☞ 스피드메이트 사업부의 신성장 동력으로 매우 중요한 이슈이며, 사업의 활성화를 위해

팀(사업개발팀) 신설함.

☞ 수출사업의 활성화를 위해 내수 물량을 이용하고 있음.

- 내수물량 12만대 중 7~9만대는 SK본부에서 조정 가능

- 2013년 당사 판매부진 : SK와 델코 수출사업 협업으로 내수물량의 인위적 조정

- 2014년 당사 판매증가 : SK와 당사 수출사업 협업으로 당사품 판매 독려

-  SK 내수 판매 증대는 SK의 자동차부품수출사업과 밀접한 관계.

☞ 수출사업 초기 이슈는 수출매출액 볼륨으로, 초기 사업의 성과를 나타내기 위해서는

수익보다는 매출규모를 키울 필요가 있고, 배터리는 타 자동차부품에 비해 단가가 높음

☞ 델코 동향 : 2014년 SK 내수 판매감소의 원인이 SK 수출사업에 대한 미온적인 대응이

원임임을 인식하고, 2015년 적극 대응 예상

☞ 당사 방향

1. 내수물량과 수출판매는 비례관계 : SK 수출물량에 대한 적극적인 대응 필요

2. 해외사업본부와의 업무협의 : 수출국가, 가격 등

* 현재 해외사업본부는 보수적 입장 - 해외에서의 시장 혼탁 등을 우려

◎ 프리미엄 제품 판매

☞ SK스피드메이트 프리미엄제품 판매내역

구분	8월	9월	10월	11월	12월	계	비 고
전체	7,036	3,732	5,187	4,898	9,275	20,853
GP	48	42	126	120	288	624
비중	1%	1%	2%	2%	3%	3%

* GS 오토오아시스 프리미엄 판매내역

구분	8월	9월	10월	11월	12월	계	비 고
전체	1,984	2,352	2,457	2,561	4,591	15,634
GP	69	364	853	858	912	3,113
비중	3%	15%	35%	34%	20%	20%

※ SK 스피드메이트와 GS오토오아시스 : 정유소 프랜차이즈 업체로 성격이 유사함.

☞ 판매 활성화 방안

1. 취급율 제고

- SK 소물류센타(전국 15개소-당사품 취급 13개소) 대상의 제품 홍보 강화

- 프로모션 제안 : 점포별 목표 부여 및 그룹별 인센티브 지급

* GS의 경우, 2014년 9~11월 실시한 GP 프로모션 이후 12월 판매수량 유지

2. 수입차 전용으로 부각

- 수입차 정비 시 GP 배터리 우선 추천

3. SK스피드메이트의 전략상품화

- 고부가 상품

비 고	일반제품판매 100%	GP 판매 20%	GP 판매 30%	GP 판매 50%
매출 / 수익	-	5% 증가	7% 증가	12% 증가

- 성능, 보증기간 등 일반제품과의 차별화

- 인터넷/할인점 판매 제한에 따른 판매가격에 대한 고객 클레임 차단

- 스피드메이트 점포는 스피드메이트 본사의 정책에 대한 충성도 높음

이  상